El modelo de negocio dinámico de Red Bull: Más que solo una bebida energética - Ventus Leasing

El modelo de negocio dinámico de Red Bull: Más que solo una bebida energética

Red Bull es sinónimo de bebidas energéticas, pero el modelo de negocio de la compañía es una mezcla dinámica de ventas de productos e inversiones estratégicas en marketing. Solo en 2019, Red Bull vendió 7.5 mil millones de latas en todo el mundo, aproximadamente una lata por cada persona en el planeta, generando más de $6 mil millones de dólares en ingresos.

El fundador de Red Bull, Dietrich Mateschitz, ingeniosamente creó un mercado para las bebidas energéticas en regiones donde no existía. Después de adaptar la fórmula y el sabor para el mercado europeo, Red Bull se lanzó en Austria en 1987. A pesar de la resistencia inicial, incluida una prohibición en Alemania, la reputación de la marca como un producto “fuera de la ley” impulsó su atractivo. Los jóvenes alemanes acudían en masa a Austria para comprar Red Bull, contribuyendo a la venta de más de un millón de latas en su primer año. En cuanto al mercado estadounidense, Red Bull vendía más de un millón de latas diariamente en EUA para 1997.

 

Una de las estrategias centrales de Red Bull es su enfoque en las actividades de la cadena de valor más cercanas al consumidor, mientras que externaliza la producción y la logística. Esto permite a la compañía concentrar sus recursos en marketing y gestión de marca. El costo de producción de una lata de Red Bull es aproximadamente 9 centavos de dólar, mientras que el precio minorista sugerido es de $3.59 dólares. Los principales compradores, como Walmart, pagan entre $44 y $48 dólares por caja de 24 latas, lo que se traduce en alrededor de $1.87 dólares por lata. Esta estrategia de precios resulta en un margen de utilidad que excede 20 veces el costo de producción, demostrando los márgenes de utilidad sustanciales de Red Bull.

 

La estrategia de marketing de Red Bull es inigualable, involucrando eventos de alta energía, patrocinios deportivos y producción de medios. El gasto en marketing de la marca constituye casi un tercio de sus ingresos. Esta inversión es evidente en su propiedad de dos equipos de Fórmula Uno, cinco equipos de fútbol profesional y un equipo de hockey sobre hielo, además de patrocinar a miles de atletas. El enfoque de Red Bull va más allá del marketing tradicional, ya que crean y poseen su contenido, generando que se viralice y maximizando el retorno de las inversiones en marketing.

Un ejemplo destacado del marketing innovador de Red Bull es el salto desde el espacio de Felix Baumgartner en 2012. El proyecto costó $50 millones de dólares pero obtuvo una cobertura mediática valorada en aproximadamente $6 mil millones de dólares, mostrando la capacidad de Red Bull para aprovechar eventos espectaculares para la promoción de la marca.

 

Aunque el 97% de las ganancias de Red Bull provienen de la venta de bebidas, la compañía está diversificándose activamente. Las inversiones en equipos deportivos y producción de medios no son solo esfuerzos de marketing, sino movimientos estratégicos para crear cadenas de valor adicionales. La propiedad de equipos de fútbol por parte de Red Bull, por ejemplo, demuestra esta estrategia. Al gestionar equipos en diferentes ligas, Red Bull puede desarrollar talento y crear sinergias entre sus clubes, mejorando en última instancia el valor de su inversión. Los New York Red Bulls, comprados por un estimado de $25 millones de dólares en 2006, ahora valen $290 millones de dólares según Forbes, reflejando la ejecución exitosa de esta estrategia.

 

A pesar de su notable éxito, Red Bull enfrenta retos. La fuerte dependencia de la compañía en una sola categoría de producto, las bebidas energéticas, plantea un riesgo especialmente con la creciente conciencia de la salud entre los consumidores. Los productos vinculados a la obesidad, el insomnio y la diabetes podrían enfrentar una reacción negativa, lo que podría afectar las ventas.

 

La estrategia de Red Bull para mitigar este riesgo implica aprovechar sus emprendimientos deportivos y de medios para diversificar sus fuentes de ingresos. Estas inversiones, aunque actualmente se posicionan como “inversión continua en la marca”, tienen el potencial de convertirse en generadores significativos de ingresos en el futuro.

 

El modelo de negocio de Red Bull es una fascinante mezcla de ventas de productos de alto margen y extensas actividades de construcción de marca. Al externalizar la producción y enfocarse en la creación de mercados y el marketing estratégico, Red Bull se ha posicionado como líder del mercado en la industria de las bebidas energéticas. 



Fuente: “How Red Bull makes money”. YouTube, publicado por Athletic Interest. Junio 5, 2020. https://www.youtube.com/watch?v=cBRNQMolTPw