Deckers Outdoor está en la cima del éxito gracias a Ugg y Hoka - Ventus Leasing

Deckers Outdoor está en la cima del éxito gracias a Ugg y Hoka

En el mundo de la moda, mantenerse al tanto de las preferencias del consumidor no es tarea fácil. Deckers Outdoor, la compañía americana de calzado y moda deportiva y de outdoors, no solo ha enfrentado este desafío sino que ha prosperado, llevando tres años consecutivos de crecimiento de ingresos. El secreto detrás de este éxito radica en la popularidad de dos de sus marcas: Ugg y Hoka.

 

Deckers adquirió Ugg en 1995, una marca con raíces que se remontan en la década de los 70s. La marca ha experimentado un notable resurgimiento en los últimos años y esta vez no se trata solo de las icónicas botas forradas de piel de borrego. Millennials y Gen Z, en particular, se han sentido atraídos por las nuevas ofertas de Ugg, que incluyen sandalias, botas y la famosa Ultra Mini Platform, que se vende por $160 dólares. ¿El resultado? Las ventas de Ugg se dispararon a $1.07 mil millones de dólares para el trimestre que terminó el 31 de diciembre de 2023, marcando un aumento del 15% en sus ventas en comparación con el año anterior y un impresionante aumento del 28% interanual en el trimestre anterior.

 

El director financiero de Deckers Outdoor, Steve Fasching, reconoce el desafío de medir las preferencias del consumidor, describiendo el éxito de Ugg como parte de una “moda pasajera”. Sin embargo, Deckers no planea quedarse atrás. La empresa está intensificando sus inversiones en nuevos productos para mantenerse a la vanguardia de los cambios en los gustos, señalando un compromiso con un constante crecimiento.

 

Mientras Ugg domina, Hoka ha surgido como otra gran influencia en ingresos para Deckers. Adquirida en 2012 cuando sus ventas eran modestas, Hoka es una marca de tennis y zapatos deportivos que ha experimentado un gran crecimiento, alcanzando $1.41 mil millones de dólares en ventas en el año fiscal 2023, un impresionante aumento del 59% con respecto al periodo anual anterior. Los analistas proyectan que los ingresos de Hoka se acercarán a $1.8 mil millones al final del año fiscal actual, constituyendo aproximadamente el 40% del total de ingresos de Deckers.

 

Las tendencias que trajo la pandemia a favor del ‘home office’ y la vestimenta de oficina más informal han llevado a Hoka más allá, convirtiéndola en una elección versátil para diversas ocasiones. Esta adaptabilidad ha contribuido significativamente al éxito de Hoka, demostrando la capacidad de la marca para trascender sus orígenes atléticos.

 

Para mantener el impulso de Ugg y Hoka, la empresa está intensificando sus inversiones en nuevos productos. El enfoque no solo está en crear diseños innovadores, sino también en monitorear de cerca las cifras de ventas y las preferencias del consumidor a través de encuestas.

 

Las inversiones en marketing y empleados han sido una prioridad, con gastos generales y administrativos alcanzando los $429 millones de dólares en el trimestre más reciente, un aumento del 23% con respecto al año anterior. Estos gastos tienen como objetivo respaldar el crecimiento de las marcas de Deckers y mantener su fuerte presencia en el mercado.

 

Deckers comprende que sus productos deben sentirse únicos para mantener el atractivo de la marca. Al gestionar el inventario para crear una sensación de escasez, la empresa mantiene alta la demanda y urgencia y evita la necesidad de mantener precios excesivos o promociones constantes. Esta estrategia, combinada con una innovación continua, asegura que Ugg y Hoka sigan siendo atractivos a los ojos de los consumidores.

Aunque Ugg y Hoka dominan los ingresos de Deckers, la empresa no planea detenerse. La venta planificada de Sanuk y la anticipación en torno a una nueva marca aún no revelada muestran un enfoque progresista. Se espera que la nueva marca, que se rumora incluirá calzado de mayor calidad con un precio inicial de alrededor de $200 dólares, refleje el compromiso de Deckers de explorar nuevos horizontes y diversificar su catálogo.

 

Mientras Deckers continúa navegando por el siempre cambiante panorama del consumidor, inversores y entusiastas de la industria esperan con ansias los próximos movimientos estratégicos de la empresa.



Fuente: Jennifer Williamsl. Febrero 22, 2024. Shoppers Want Uggs and Hokas. The Brands Are Boosting Growth for Their Owner.”  The Wallstreet Journal. https://www.wsj.com/articles/shoppers-want-uggs-and-hokas-the-brands-are-boosting-growth-for-their-owner-59aa1e3a?mod=retail_more_article_pos33