De ser tenis de papá a un ícono de moda: Cómo New Balance se convirtió en una marca valorada en $5,000 MDD - Ventus Leasing

De ser tenis de papá a un ícono de moda: Cómo New Balance se convirtió en una marca valorada en $5,000 MDD

Cuando piensas en marcas de tenis, ¿qué marcas te vienen a la mente? ¿Nike? ¿Adidas? Ahora New Balance seguro entra en esa lista. A pesar de su lento comienzo, New Balance ha evolucionado hasta convertirse en una marca valuada en $5.3 mil millones de dólares, logrando grandes avances en los últimos años. ¿Cómo logró una marca, una vez asociada con tenis de papá, a capturar la atención de atletas, influencers e íconos de la moda?

El viaje de New Balance se remonta a 1906 cuando William J. Riley diseñó una plantilla de arco para aliviar el dolor de pie. A lo largo de las décadas, la marca amplió su oferta, atendiendo diversos deportes, como tenis, boxeo y baseball. Sin embargo, el surgimiento de competidores como Nike planteó desafíos, eclipsando la presencia de New Balance. Mientras Nike colaboraba con celebridades y deportistas en campañas de publicidad, New Balance siguió una estrategia de marketing distinta, renunciando a los endosos de celebridades y dejando que sus zapatos hablaran por sí mismos.

 

A medida que las preferencias del consumidor se desplazaron hacia la comodidad y el estilo, New Balance aprovechó la oportunidad. El auge de la comodidad y estilo deportista en la moda impulsó el resurgimiento de la marca, transformando los tenis de papá en elementos básicos de moda imprescindibles. Han implementado colaboraciones con marcas de moda que elevaron aún más el estatus de New Balance, atrayendo a una nueva generación de consumidores. La tendencia de los chunky sneakers en el sector de high fashion solo refuerza el atractivo de la marca, consolidando su posición en el mercado.

 

Las ventas de New Balance se han disparado porque el atractivo de la marca se basa en la calidad y la comodidad del calzado. La oferta limitada junto con productos a la moda ha alimentado la demanda, convirtiendo los sneakers una vez básicos en exclusivos artículos de moda. El mercado de reventa, en particular, ha desempeñado un papel crucial en amplificar el atractivo de la marca. Gracias a eso, los ingresos de New Balance aumentaron un 20.5% en 2022, señalando una trayectoria de crecimiento notable.

Más allá de la tendencia de los tenis de papá, New Balance diversificó sus ofertas, atendiendo a un público más amplio. Las asociaciones estratégicas con atletas estrella e íconos de la moda expandieron el alcance de la marca, mientras que los detalles nostálgicos a la moda de los 90 capitalizaron las tendencias retro. Esta evolución ha redefinido a New Balance como algo más que una marca de calzado, sino como un emblema de estilo y calidad.

 

La visión ambiciosa del CEO Joe Preston ve a New Balance alcanzando los $10 mil millones de dólares en ventas en los próximos años. Con un renovado enfoque en la innovación, la colaboración y la orientación al cliente, New Balance está preparado para seguir teniendo éxito en el siempre cambiante panorama del calzado. 


Fuente: “How “Dad Shoes” Turned New Balance Into A $5 Billion Brand”. YouTube, publicado por CNBC Make It. Mayo 24, 2023. https://www.youtube.com/watch?v=2865iB5CSGI